Commercial Offres de Financement Solutions Informatiques (H/F)

Emplacement : Colombes, idf
Date de l'envoi : 04-07-2017
DANITIS recrute pour un Leader de la Distribution et des Services Informatiques un Commercial spécialiste des offres de financement.
 
Vous serez amené à construire et maitriser votre gamme de produits afin d’en assurer la vente, l’avant-vente et le support aux équipes commerciales et notamment le support interne et externe sur les ventes des solutions
 
-Garant de l’activité de vente et de l’avant-vente des solutions de souscription (SaaS, IaaS, DaaS, SHaaS), et des services associés
-Garant des niveaux d’accréditations des marques avec qui nous travaillons
-Support aux équipes commerciales
-En charge d’assurer la relation technique et l’accompagnement client dans l’étude des coûts
-Responsable du CA et de la marge et des offres
-Responsable du reporting et du forecast de façon hebdomadaire / mensuelle
-Accompagne les équipes commerciales chez les clients pour promouvoir les solutions et les offres de services associées
-Identifie et développe l’outsourcing sur certaines offres
-Développe le chiffre d’affaire autour de ces offres
-Garanti le bon déroulement des process de commande et facturation
-Se forme aux outils internes (ERP, CRM) de l’entreprise pour la gestion et le suivi cial.
-Gére le cycle vente court et long
 
En tant que Sales Specialist, vous :
 
-          Portez la responsabilité des solutions commercialisées
-          Assurez les démonstrations des produits chez les clients
-          Fidélisez les clients par du service récurrent (abonnement, support, maintenance)
-          Répondez et participez aux appels d’offres
-          Enrichissez (ou construisez) un catalogue de service
-          Etes force de proposition chez des clients et les équipes internes
-          Créez une dynamique de vente tout en consolidant les activités commerciales
-          Créez de la valeur et maîtrisez les activités
-          Faites la promotion des offres en interne et former les commerciaux
-          Etes force de proposition pour identifier les besoins et les bons interlocuteurs
-          Participez à la coordination des ressources pour déployer ces offres
-          Assurez le suivi de l’avancement des dossiers
-          Reportez vers votre hiérarchie et constructeur

Votre Profil :
Jeune Ingénieur(e) (BAC+5) avec une (bonne) connaissance du management de budget d’une DSI et de solutions de souscription ou d’utilisation à l’usage (Ex SaaS, DaaS, IaaS, etc)
 
Profil :
-          Business Manager
-          Ingénieur produit
-          Avant-vente
-          Commercial
 
Connaissances / Compétences :
-          Connaissance du business model lié à souscription et à l’usage
-          Approche commerciale orientée P&L, OPEX, et TCO / ROI
-          Connaissance des infrastructures informatiques afin d’en créer les offres pertinentes
-          Maitrise de l’environnement technique des produits ou des Services
 
Qualités requises :
-          Très bon relationnel et sens commercial
-          Orientation business, maîtrise des coûts
-          Qualités rédactionnelles et de présentation
-          Intérêt pour la technique et l’environnement du produit
-          Rigueur
-          Autonomie
-          Sens du service client
-          Orienté résultat et recherche d'optimisation
-          Travail d’équipe
-          Bon niveau d’anglais est un plus

 
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