Responsable Commercial(e) H/F Services aux entreprises

Emplacement : Paris, Idf
Date de l'envoi : 09-11-2017
Danitis recherche pour une entreprise spécialisée dans la collecte, le tri et le recyclage de déchets de bureau (papier, canettes, gobelets, cartouches d’encre, piles…). L’entreprise développe également une offre dans la destruction de documents confidentiels et dans des opérations spéciales (destruction d’archives, mises sous pli…). Notre marché est celui des entreprises du secteur tertiaire, des sièges sociaux et des établissements publics en Ile-de-France.
 
Structure à taille humaine (100 personnes) sur un marché porteur (croissance supérieure à 10%/an en moyenne), il s’agit d’une entreprise adaptée qui  poursuit à la fois une mission sociale et de développement durable.
 
L’entreprise possède un portefeuille de 1500 clients sur l’Ile de France allant de la PME aux grands comptes.
 
Poste et missions :
 
Rattaché (e) au Chef Des ventes, vous développez le chiffre d’affaires sur votre secteur. Vos principales missions sont les suivantes :
 
- Prospecter les entreprises de 30 à 500 salariés sur votre secteur
 
- Assurer le suivi et le développement des comptes clients existants (portefeuille de 150 clients) sur cette zone : fidéliser et développer de nouveaux sites ou de nouvelles prestations.
 
- Répondre aux appels d’offres,  travail de réseau, développement des prescripteurs, opérations ciblées de marketing direct …
 
- Mettre en place des opérations de communication et de sensibilisation au tri chez les nouveaux clients et clients existants.
 
- Effectuer des remontées sur l’état du marché.
 
- Effectuer un reporting hebdomadaire sur l’activité.
 
 
Profil :
 
De formation supérieure minimum Bac +2, vous possédez une expérience confirmée de 5 ans en BtoB dans une offre de vente de prestations de service récurrentes (recyclage, propreté, facility management, location matériel bureautique…), dans des contextes concurrentiels et d'approche multi décideurs (Directeurs des Services Généraux, Directions des Achats, Directions de Ressources Humaines, Responsables Environnement…). A ce titre vous savez travailler en réseau et en partenariat avec des prescripteurs.
 
Les qualités requises sont :
  • Persuasion et vente : Vous identifiez les besoins des clients et des prospects, personnalisez votre approche et savez convaincre pour aboutir à un acte de vente ou à la résolution d’un dossier.
  • Communication : Vous disposez d’excellentes aptitudes à la fois au téléphone et lors des rendez-vous (écoute, dynamisme….).
  •  Organisation / rigueur : Vous établissez vos priorités et vos objectifs et rendez compte à votre hiérarchie de vos réalisations.
Danitis -  Recrutement et Services RH - Jean–Charles Distain – 75017 Paris – fixe : + 0970 444 744 – danitis.com
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