Business Developer Cloud (H/F)

Localisation: NANTES, France, France
Date postée: 27-09-2018
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Danitis recherche un BUSINESS DEVELOPER MICROSOFT  NANTES  (H/F)  pour un groupe leader européen de la distribution de produits et services technologiques pour les réseaux de revendeurs. Le volet informatique traditionnel de l'activité inclut les principales marques d'ordinateurs, les périphériques, les alimentations, les composants d'ordinateurs et les logiciels.
Description du poste :

Responsabilités exercées:
Missions •Un rôle de chasseur : Trouver et activer les nouveaux partenaires sur le programme Microsoft CSP( Office 365, Microsoft 365, Dynamics 365 ) •Prospection pour de nouveaux clients et transformation de lead en business immédiat. •Appels sur les cibles marché ou géographiques pour optimiser le forecast du pipeline •Rencontres avec les clients potentiels. •Identification de prospects clients, définir un BANT et le suivre, et convaincre les decision makers. •Recherche et construire un fort relationnel avec les prospects et les clients-Commercialiser les solutions Office 365 -Renouveler les contrats Office 365-Aider à la maîtrise du tarif Microsoft et optimiser les cotations (meilleur panier moyen et drive cross et sell/upsell)-Faciliter la vente de l’offre Microsoft
Accompagner les équipes ventes des distributeurs -Optimiser les ventes de produits Microsoft additionnels -Assurer une bonne exploitation des moyens promotionnels mis à disposition des partenaires ( Inventives/ offres promotionnelles/ Programme Co/Marketing) -Accompagnement des références dites professionnelles dans le mix des ventes -Faire les live meeting auprès des partenaires Microsoft -Effectuer le suivi hebdomadaire auprès de la marque -Analyser les besoins des prospects, clients et Partenaires afin de proposer des solutions adéquates.
 
 
Profil recherché : 
Solides Connaissances des produits et licensing Microsoft; Personnalité & Experiences Pro-actif et orienté résultats ; + 3 à 5 ans d’expérience en tant que commercial; BAC + 3/4 avec background IT.

 
Danitis - SPECIALISTE RECRUTEMENT ET SERVICES  DISTRIBUTION IT – Marie Laure OUYABE –  Tel : 0970 444 744
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